Dauerhaft erfolgreich verkaufen

Verkaufserfolg hat vor allem 3 Ursachen und deshalb auch
3 Voraussetzungen:

1
Stimmigkeit von Persönlichkeit und Verkaufsmethode
Die Voraussetzung dafür ist Selbstkenntnis. Nur wer seine Stärken, Schwächen und Begrenzungen kennt, kann die geeigneten Verkaufsmethoden und -techniken bewusst auswählen.

2
Eingehen auf die Eigenart des Kunden,
soweit es zur Authentizität des Verkäufers "passt"
Die Voraussetzung dafür ist Menschenkenntnis. "Automatische" Folge von Selbst- und Menschenkenntnis ist die Optimierung der Sozialkompetenz.

3
Spezifische Produktkenntnis
Die Voraussetzung dafür ist eine Produktkenntnis, die die Produkt-Eigenschaften mit den individuellen Motiven und Bedürfnissen des Kunden in Beziehung setzt.